Key Account Manager LEH & Discount (m/w/d) Beverages

Home Office / Deutschland · HC 2871-01

Unser Klient ist ein international wachsendes Unternehmen aus der Getränkeindustrie und mit seinen Marken in mehr als 60 Märkten weltweit aktiv. Mit einem Jahresumsatz im mittleren dreistelligen Millionen-Euro-Bereich verfügt das Unternehmen über eine starke internationale Marktpräsenz und verfolgt ambitionierte Wachstumsziele für den deutschen Markt. Im Zuge des weiteren Ausbaus des Deutschlandgeschäfts suchen wir einen erfahrenen und vertriebsstarken Key Account Manager LEH & Discount (m/w/d) Beverages.

Aufgaben:

In dieser Position übernehmen Sie eine zentrale Rolle beim weiteren Ausbau der Marktpräsenz in Deutschland. Der Fokus liegt auf der professionellen Betreuung und Weiterentwicklung relevanter Handelsunternehmen im deutschen Lebensmitteleinzelhandel und Discount sowie auf der Gewinnung zusätzlicher Listungen und Absatzpotenziale
Eigenverantwortliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung relevanter Kunden im deutschen LEH und Discount
Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Einkaufsentscheidern auf zentraler und regionaler Ebene
Vorbereitung und Führung von Jahres-, Preis-, Konditions-, Sortiments- und Listungsgesprächen
Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Wachstumsstrategien
Verantwortung für Umsatz-, Absatz-, Distributions- und Ergebnisziele
Ausbau bestehender Listungen sowie Gewinnung neuer Sortiments- und Aktionsplatzierungen
Planung und Umsetzung von Promotions, Zweitplatzierungen und kundenindividuellen Maßnahmen
Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen
Forecasting und Reporting
Enge Zusammenarbeit mit den internationalen Ansprechpartnern und internen Schnittstellen
Aktive Mitarbeit beim weiteren Aufbau der deutschen Vertriebsorganisation

Profil:

Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im Key Account Management innerhalb der Getränke-, Lebensmittel- oder FMCG-Industrie
Sehr gute Kenntnisse des deutschen Lebensmitteleinzelhandels und seiner Entscheidungsstrukturen
Idealerweise bestehende Kontakte zu relevanten Handelsunternehmen wie EDEKA, REWE, Kaufland, Aldi, Lidl oder vergleichbaren Organisationen
Fundierte Erfahrung in Jahresgesprächen, Konditionsverhandlungen, Listungs- und Sortimentsgesprächen
Ausgeprägtes Verständnis für Umsatz-, Absatz-, Distributions- und Ertragskennzahlen
Unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative und Umsetzungsstärke
Sicheres Auftreten und hohe Verhandlungskompetenz
Strukturierte und selbstständige Arbeitsweise
Sehr gute Deutschkenntnisse
Fließende Englischkenntnisse
Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Sie übernehmen eine verantwortungsvolle Key-Account-Position beim weiteren Ausbau einer international etablierten Getränkemarke im deutschen Markt. Die Aufgabe bietet Ihnen einen hohen Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit, Kundenstrukturen, Vertriebswege und die weitere Marktbearbeitung aktiv mitzuentwickeln. Sie arbeiten eng mit internationalen Entscheidern zusammen und profitieren von kurzen Entscheidungswegen sowie einer hohen Eigenverantwortung. Geboten wird ein attraktives Vergütungspaket mit Fixgehalt, variablem Anteil und Firmenwagen sowie eine Home-Office-basierte Tätigkeit mit bundesweiter Kundenverantwortung.

Für Fragen zur Position steht Ihnen Patric Heberlein unter Tel. +49-89-21528687-7 sowie Nico Scheibenbogen unter Tel. +49-89-21528687-3 jederzeit gerne zur Verfügung.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung zu "HC 2871-01" – bitte nutzen Sie dafür den "Jetzt bewerben"-Button, damit wir Ihre Unterlagen sicher und datenschutzkonform bearbeiten können:

Jetzt bewerben

Ihr Ansprechpartner

Patric Heberlein

Tel. +49-89-21528687-7
ph@heberlein-consultants.de

Senior Key Account Manager DACH & Europe – Dairy / Private Label (m/w/d)

Stellenangebote Vertrieb
alle Stellenangebote

Hinweis: Für eine bessere Lesbarkeit der Texte wird auf eine genderneutrale Schreibweise verzichtet. Gemeint sind selbstverständlich Personen eines jeden Geschlechts.