Key Account Manager Convenience & On-the-Go Kanal (m/w/d)

Home Office / Deutschland · HC 2873-01

Unser Klient ist ein international wachsendes Unternehmen aus der Food- und FMCG-Branche mit Aktivitäten in mehr als 50 Märkten weltweit. Mit einem Jahresumsatz im dreistelligen Millionen-Euro-Bereich verfügt das Unternehmen über eine starke internationale Präsenz und baut seine Vertriebsaktivitäten in Deutschland weiter aus. Für den weiteren Ausbau des Deutschlandgeschäfts suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit ausgeprägter Business-Development-Mentalität und belastbaren Kontakten in den Bereichen Convenience, Tankstellen, Kioske, Getränkefachgroßhandel und weiteren On-the-go-Kanälen.

Aufgaben:

  • Die Position richtet sich an Kandidaten, die Märkte aktiv entwickeln, neue Kunden gewinnen und zusätzliche Distributionsmöglichkeiten schaffen. Im Mittelpunkt stehen besonders dynamische Vertriebskanäle, in denen Impulskäufe, Sichtbarkeit am Point of Sale und eine hohe Flächenabdeckung entscheidend sind
  • Aufbau und Weiterentwicklung relevanter Key Accounts in den Bereichen Convenience und On-the-go
  • Gewinnung neuer Kunden, Vertriebspartner und zusätzlicher Distributionspunkte
  • Ausbau der Präsenz in Tankstellenorganisationen, Convenience-Netzwerken, Kiosken und verwandten Absatzformaten
  • Entwicklung individueller Vertriebs- und Wachstumskonzepte für unterschiedliche Kanäle
  • Führung von Preis-, Konditions-, Listungs- und Kooperationsgesprächen
  • Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Einkaufs- und Vertriebsentscheidern
  • Entwicklung und Umsetzung von Promotions, Aktivierungen und Maßnahmen zur Steigerung der Sichtbarkeit am Point of Sale
  • Identifikation neuer Absatzpotenziale und regionaler Wachstumsmöglichkeiten
  • Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Distributionsziele
  • Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen
  • Forecasting und Reporting
  • Enge Zusammenarbeit mit den internationalen Ansprechpartnern und internen Schnittstellen
  • Aktive Mitgestaltung der zukünftigen deutschen Vertriebsorganisation

Profil:

  • Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb bzw. Key Account Management innerhalb Food, Beverage, FMCG, Convenience oder verwandten Märkten
  • Gute Kontakte in mindestens einem der folgenden Bereiche: Tankstellen, Convenience, Kioske, Getränkefachgroßhandel, Cash & Carry, Foodservice oder On-the-go
  • Nachweisliche Erfahrung im Aufbau neuer Kundenbeziehungen und Distributionsstrukturen
  • Ausgeprägte Business-Development-Mentalität
  • Freude daran, neue Kanäle und Kunden aktiv zu erschließen
  • Verhandlungssicherheit und sehr gutes kommerzielles Verständnis
  • Hohe Eigeninitiative und Umsetzungsstärke
  • Fähigkeit, in einer wachsenden Organisation pragmatisch und selbstständig zu arbeiten
  • Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
  • Sehr gute Deutschkenntnisse
  • Fließende Englischkenntnisse
  • Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
Sie übernehmen eine unternehmerisch geprägte Vertriebsrolle mit viel Gestaltungsspielraum und der Möglichkeit, neue Vertriebskanäle und Kundenstrukturen im deutschen Markt aktiv aufzubauen. Die Position bietet direkten Einfluss auf die weitere Marktentwicklung und eine enge internationale Zusammenarbeit bei gleichzeitig kurzen Entscheidungswegen und hoher Eigenverantwortung. Geboten wird ein attraktives Vergütungspaket mit Fixgehalt, variablem Anteil und Firmenwagen sowie eine Home-Office-basierte Tätigkeit mit bundesweiter Reisetätigkeit und Kundenverantwortung.
Für Fragen zur Position steht Ihnen Patric Heberlein unter Tel. +49-89-21528687-7 sowie Nico Scheibenbogen unter Tel. +49-89-21528687-3 jederzeit gerne zur Verfügung.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung zu "HC 2873-01" – bitte nutzen Sie dafür den "Jetzt bewerben"-Button, damit wir Ihre Unterlagen sicher und datenschutzkonform bearbeiten können:

Ihr Ansprechpartner

Patric Heberlein, Personalvermittlung von Heberlein Consultants

Patric Heberlein

Tel. +49-89-21528687-7
ph@heberlein-consultants.de
Hinweis: Für eine bessere Lesbarkeit der Texte wird auf eine genderneutrale Schreibweise verzichtet. Gemeint sind selbstverständlich Personen eines jeden Geschlechts.
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