Key Account Manager GAM / GFGH (m/w/d)

Home Office / Deutschland · HC 2875-01

Unser Klient ist ein international wachsendes Unternehmen aus der Getränkeindustrie und mit seinen Marken in mehr als 60 Märkten weltweit aktiv. Mit einem Jahresumsatz im mittleren dreistelligen Millionen-Euro-Bereich verfügt das Unternehmen über eine starke internationale Marktpräsenz und baut seine Vertriebsaktivitäten in Deutschland weiter aus.
Für die weitere Entwicklung des Deutschlandgeschäfts suchen wir einen erfahrenen und vertriebsstarken: 

Aufgaben:

  • In dieser Position übernehmen Sie eine zentrale Rolle beim weiteren Ausbau der Distribution in Deutschland. Der Fokus liegt auf der Betreuung und Weiterentwicklung relevanter Kunden im Getränkeabholmarkt (GAM), im Getränkefachgroßhandel (GFGH) sowie in angrenzenden Absatzkanälen wie Convenience, Cash & Carry, Gastronomie und Foodservice.
  • Gewinnung neuer Kunden, Distributionspartner und zusätzlicher Listungen
  • Vorbereitung und Führung von Preis-, Konditions-, Sortiments-, Listungs- und Kooperationsgesprächen
  • Entwicklung kundenspezifischer Vertriebs- und Wachstumskonzepte
  • Ausbau von Distribution, Verfügbarkeit und Sichtbarkeit der Marken im Markt
  • Entwicklung und Umsetzung von Promotions, Aktivierungen und individuellen Kundenmaßnahmen
  • Identifikation zusätzlicher Potenziale in angrenzenden Kanälen wie Convenience, Cash & Carry, Gastronomie und Foodservice
  • Verantwortung für Umsatz-, Absatz-, Distributions- und Ergebnisziele
  • Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen
    Forecasting und Reporting
  • Enge Zusammenarbeit mit internen und internationalen Schnittstellen
  • Aktive Mitarbeit beim weiteren Aufbau der deutschen Vertriebsorganisation

Profil:

  • Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb oder Key Account Management innerhalb der Getränkeindustrie, FMCG oder verwandter Märkte
  • Sehr gute Kenntnisse der Strukturen im Getränkefachgroßhandel und idealerweise im Getränkeabholmarkt
  • Bestehende Kontakte zu relevanten Entscheidern im GFGH, Getränkefachhandel, Cash & Carry, Gastronomie oder Foodservice sind von Vorteil
  • Nachweisliche Erfahrung im Aufbau von Distribution und in der Entwicklung neuer Kundenbeziehungen
  • Erfahrung in Preis-, Konditions-, Listungs- und Kooperationsverhandlungen
  • Ausgeprägte Business-Development-Mentalität
  • Fließende Englischkenntnisse
  • Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit innerhalb Deutschlands
Sie übernehmen eine verantwortungsvolle und unternehmerisch geprägte Vertriebsposition mit großem Gestaltungsspielraum beim weiteren Ausbau des Deutschlandgeschäfts. Dabei haben Sie die Möglichkeit, bestehende Kundenstrukturen weiterzuentwickeln, neue Distributionspartner zu gewinnen und zusätzliche Absatzkanäle aktiv aufzubauen. Sie arbeiten eng mit internationalen Entscheidern zusammen und profitieren von kurzen Entscheidungswegen sowie einer hohen Eigenverantwortung. Geboten wird ein attraktives Vergütungspaket mit Fixgehalt, variablem Anteil und Firmenwagen sowie eine Home-Office-basierte Tätigkeit mit bundesweiter Kundenverantwortung und Reisetätigkeit.
Für Fragen zur Position steht Ihnen Patric Heberlein unter Tel. +49-89-21528687-7 sowie Nico Scheibenbogen unter Tel. +49-89-21528687-3 jederzeit gerne zur Verfügung.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung zu "HC 2875-01" – bitte nutzen Sie dafür den "Jetzt bewerben"-Button, damit wir Ihre Unterlagen sicher und datenschutzkonform bearbeiten können:

Ihr Ansprechpartner

Patric Heberlein, Personalvermittlung von Heberlein Consultants

Patric Heberlein

Tel. +49-89-21528687-7
ph@heberlein-consultants.de
Hinweis: Für eine bessere Lesbarkeit der Texte wird auf eine genderneutrale Schreibweise verzichtet. Gemeint sind selbstverständlich Personen eines jeden Geschlechts.
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